奋斗者丨供销中心段兆轩:销售一线的“冲锋战士” -金年会体育app手机注册

发布时间:2024-06-17


在供销中心营销部


每天都能见到一群忙碌的身影


他们充满活力


踏实实干


想方设法开拓市场


签订合同


争抢订单


在营销一线拼搏奋斗


业务员段兆轩就是其中一员


他凭借着勇于争先的精神和埋头苦干的工作态度


成为营销团队中的楷模









紧盯市场,奋勇攻坚








2023年,国内大宗产品弱势运行,同期各主产品价格跌幅明显。面对整体低迷的市场环境,段兆轩紧紧围绕产销平衡和低库存管理目标攻坚克难,制定了切实可行的策略,顺利完成了水泥熟料、电石渣等产品销售工作,并在销售过程中维护稳定合作渠道,为公司进一步增效贡献了力量。




工作中,段兆轩非常重视客户对公司产品质量和业务需求的评价。他每个月都会出差走访各产品的下游终端,与客户对比产品质量,寻找差异原因,并通过邮件及时向相关部门反馈。




段兆轩始终将客户的反馈作为产品和服务改进的重要依据,他会认真记录客户在合作过程中遇到的问题,比如计划是否及时执行、装车效率如何等,确保公司的声誉、产品的口碑建立在坚实的基础上。




立足岗位,实干担当








水泥熟料作为公司主要产品之一,日产几千吨。为了提高库存管理水平,客户是否形成“实际拉运”至关重要,段兆轩每日早、晚关注乌达、蒙西两厂水泥熟料库存,出现拉运能力不足或库存上涨情况时,会第一时间与拉运速度慢的客户沟通,了解拉运不足的原因,同时与拉运力强的客户协调增量,避免库存超过考核指标。




2023年5至7月,多次出现水泥熟料客户拉运不畅的情况,导致库存持续上涨。段兆轩每天跟踪2-3次出货情况,通过观察库存变化及时与代销公司沟通。根据长期合作协议中规定的库存上限及时制定自销方案。销售过程中,他积极与包头、东胜、巴盟及乌海周边各下游厂家沟通,根据客户实际需求及距离制定拉运计划,在完成降库的同时实现了溢价收益。




2023年,水泥熟料月均库存较2022年月均库存下降1.07万吨;自销收益相较去年同期增加了145.9万元。




未来,充满挑战,更催人奋进,段兆轩会继续发扬吃苦耐劳、团结互助、勇于创新的精神,以更高的标准要求自己,始终保持旺盛的精神风貌和饱满的工作热情,用更优异的成绩回报公司。

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